دلتا الکترونیکس، که امسال سالگرد طلایی خود را جشن می‌گیرد، یک بازیگر جهانی است و راهکارهای مدیریت انرژی و حرارتی پاک و کم‌مصرف ارائه می‌دهد. این شرکت که دفتر مرکزی آن در تایوان است، 6 تا 7 درصد از درآمد فروش سالانه خود را صرف تحقیق و توسعه و ارتقاء مداوم محصولات می‌کند. دلتا الکترونیکس هند به دلیل ارائه درایوها، محصولات کنترل حرکت و سیستم‌های نظارتی و مدیریتی که راهکارهای تولید هوشمند را برای طیف وسیعی از صنایع ارائه می‌دهند، مورد توجه بسیاری قرار گرفته است. در این صنایع، خودروسازی، ماشین‌آلات، پلاستیک، چاپ و بسته‌بندی از جایگاه ویژه‌ای برخوردارند. این شرکت نسبت به فرصت‌های موجود برای اتوماسیون در صنعتی که می‌خواهد علیرغم همه مشکلات، زمان آماده به کار کارخانه را حفظ کند، خوشبین است. در گفتگویی اختصاصی با مجله Machine Tools World، مانیش والیا، رئیس بخش راهکارهای اتوماسیون صنعتی، دلتا الکترونیکس هند، نقاط قوت، قابلیت‌ها و پیشنهادات این شرکت مبتنی بر فناوری را که سرمایه‌گذاری زیادی در تحقیق و توسعه و نوآوری‌ها انجام می‌دهد و آماده است تا با چشم‌انداز #DeltaPoweringGreenAutomation با چالش‌های ناشی از یک بازار رو به رشد مقابله کند، شرح می‌دهد. گزیده‌ها:
می‌توانید خلاصه‌ای از شرکت دلتا الکترونیکس هند و جایگاه آن ارائه دهید؟
شرکت دلتا الکترونیکس هند که در سال ۱۹۷۱ تأسیس شد، به عنوان یک شرکت چندملیتی با کسب‌وکارها و علایق تجاری متعدد - از قطعات الکترونیکی گرفته تا الکترونیک قدرت - ظهور کرده است. ما در سه حوزه اصلی فعالیت داریم: زیرساخت، اتوماسیون و الکترونیک قدرت. در هند، ما ۱۵۰۰ نفر نیروی کار داریم. این شامل ۲۰۰ نفر از بخش اتوماسیون صنعتی می‌شود. آنها از حوزه‌هایی مانند ماژول‌های تولید، فروش، کاربرد، اتوماسیون، مونتاژ، ادغام سیستم و غیره پشتیبانی می‌کنند.
جایگاه شما در عرصه اتوماسیون صنعتی چیست؟
دلتا محصولات و راهکارهای اتوماسیون صنعتی با عملکرد و قابلیت اطمینان بالا ارائه می‌دهد. این محصولات شامل درایوها، سیستم‌های کنترل حرکت، کنترل و ارتباطات صنعتی، بهبود کیفیت توان، رابط‌های انسان و ماشین (HMI)، حسگرها، کنتورها و راهکارهای رباتیک می‌شود. ما همچنین سیستم‌های نظارت و مدیریت اطلاعات مانند SCADA و EMS صنعتی را برای راهکارهای کامل و هوشمند تولید ارائه می‌دهیم.
حوزه فعالیت ما، طیف گسترده‌ای از محصولات است - از قطعات کوچک گرفته تا سیستم‌های یکپارچه بزرگ با توان‌های بالا. در بخش درایو، اینورتر داریم - درایوهای موتور AC، درایوهای موتور پرقدرت، درایوهای سروو و غیره. در بخش کنترل حرکت، ما سروو موتورها و درایوهای AC، راه‌حل‌های CNC، راه‌حل‌های کنترل حرکت مبتنی بر کامپیوتر و کنترل‌کننده‌های حرکت مبتنی بر PLC را ارائه می‌دهیم. علاوه بر این، گیربکس‌های سیاره‌ای، راه‌حل‌های حرکت CODESYS، کنترل‌کننده‌های حرکت تعبیه‌شده و غیره را نیز داریم. و در بخش کنترل، PLCها، HMIها و راه‌حل‌های صنعتی Fieldbus و Ethernet را داریم. ما همچنین طیف گسترده‌ای از دستگاه‌های میدانی مانند کنترل‌کننده‌های دما، کنترل‌کننده‌های منطقی قابل برنامه‌ریزی، سیستم‌های بینایی ماشین، حسگرهای بینایی، منابع تغذیه صنعتی، کنتورهای توان، حسگرهای هوشمند، حسگرهای فشار، تایمرها، شمارنده‌ها، تاکومترها و غیره را داریم. و در بخش راه‌حل‌های رباتیک، ربات‌های SCARA، ربات‌های مفصلی، کنترل‌کننده‌های ربات با درایو سروو یکپارچه و غیره را داریم. محصولات ما در کاربردهای مختلفی مانند چاپ، بسته‌بندی، ماشین‌آلات، خودرو، پلاستیک، مواد غذایی و نوشیدنی، الکترونیک، نساجی، آسانسور، فرآیند و غیره استفاده می‌شوند.
از بین پیشنهادات شما، کدام یک منبع درآمد شماست؟
همانطور که می‌دانید ما طیف وسیعی از محصولات و خدمات را ارائه می‌دهیم. انتخاب یک محصول یا سیستم به عنوان منبع درآمد ما دشوار است. ما فعالیت خود را در سطح جهانی در سال ۱۹۹۵ آغاز کردیم. ما با سیستم‌های محرکه خود شروع کردیم و سپس به کنترل حرکت پرداختیم. به مدت ۵-۶ سال بر روی راه‌حل‌های یکپارچه تمرکز داشتیم. بنابراین در سطح جهانی، آنچه درآمد بیشتری برای ما به ارمغان می‌آورد، کسب‌وکار راه‌حل‌های حرکتی ما است. در هند، می‌توانم بگویم که این درآمد، سیستم‌های محرکه و کنترل‌های ما هستند.
مشتریان عمده شما چه کسانی هستند؟
ما در صنعت خودرو پایگاه مشتری بزرگی داریم. ما با چندین تولیدکننده‌ی وسایل نقلیه‌ی چهارچرخ و دوچرخ مستقر در پونا، اورنگ‌آباد و تامیل نادو همکاری می‌کنیم. ما برای ارائه‌ی راه‌حل‌های اتوماسیون، با صنعت رنگ همکاری نزدیکی داریم. همین امر در مورد سازندگان ماشین‌آلات نساجی نیز صدق می‌کند. ما با ارائه‌ی سیستم‌های مبتنی بر سروو، کارهای نمونه‌ای را برای صنعت پلاستیک - هم برای بخش‌های قالب‌گیری تزریقی و هم برای بخش‌های قالب‌گیری بادی - انجام داده‌ایم که به مشتریان کمک کرده است تا 50 تا 60 درصد در مصرف انرژی صرفه‌جویی کنند. ما موتورها و درایوها را در داخل می‌سازیم و پمپ‌های دنده‌ای سروو را از خارج تهیه می‌کنیم و یک راه‌حل یکپارچه برای آنها ارائه می‌دهیم. به طور مشابه، ما حضور برجسته‌ای در صنعت بسته‌بندی و ماشین‌آلات نیز داریم.
مزایای رقابتی شما چیست؟
ما طیف وسیعی از محصولات، قوی و بی‌نظیر را برای مشتریان از هر بخش، تیمی قوی از مهندسان برجسته‌ی کاربردهای میدانی و شبکه‌ای متشکل از بیش از ۱۰۰ شریک کانالی که سراسر کشور را پوشش می‌دهند، در اختیار داریم تا در کنار مشتریان باشیم و نیازهای رو به رشد آنها را برآورده کنیم. و راه‌حل‌های CNC و رباتیک ما این طیف را تکمیل می‌کنند.
مزایای ویژه (USP) کنترلرهای CNC که حدود چهار سال پیش عرضه کردید چیست؟ استقبال از آنها در بازار چگونه است؟
کنترل‌کننده‌های CNC ما که حدود شش سال پیش در هند معرفی شدند، مورد استقبال بسیار خوبی از سوی صنعت ماشین ابزار قرار گرفته‌اند. ما مشتریان راضی از سراسر جهان، به ویژه مناطق جنوب، غرب، هاریانا و پنجاب داریم. ما رشد دو رقمی را برای این محصولات پیشرفته در 5 تا 10 سال آینده پیش‌بینی می‌کنیم.
چه راهکارهای اتوماسیون دیگری را به صنعت ماشین ابزار ارائه می‌دهید؟
انتخاب و قرار دادن یکی از حوزه‌هایی است که ما به طور قابل توجهی در آن مشارکت داریم. اتوماسیون CNC در واقع یکی از نقاط قوت اصلی ما است. در نهایت، ما یک شرکت اتوماسیون هستیم و همیشه می‌توانیم راه‌ها و ابزارهایی را برای پشتیبانی از مشتریانی که به دنبال راه‌حل‌های اتوماسیون صنعتی مناسب برای افزایش کارایی و بهره‌وری عملیاتی خود هستند، پیدا کنیم.
آیا شما پروژه‌های کلید در دست (Turn Key) هم انجام می‌دهید؟
ما پروژه‌های کلید در دست به معنای واقعی کلمه که شامل کارهای عمرانی می‌شود را انجام نمی‌دهیم. با این حال، ما سیستم‌های محرکه در مقیاس بزرگ و سیستم‌ها و راه‌حل‌های یکپارچه را برای صنایع متنوعی مانند ماشین‌آلات، خودرو، داروسازی و غیره ارائه می‌دهیم. ما راه‌حل‌های اتوماسیون کامل را برای اتوماسیون ماشین‌آلات، کارخانه‌ها و فرآیندها ارائه می‌دهیم.
می‌توانید در مورد زیرساخت‌های تولیدی، تأسیسات تحقیق و توسعه و منابع خود برای ما توضیح دهید؟
ما در دلتا، حدود ۶ تا ۷ درصد از درآمد فروش سالانه خود را در تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری می‌کنیم. ما دارای مراکز تحقیق و توسعه در سراسر جهان در هند، چین، اروپا، ژاپن، سنگاپور، تایلند و ایالات متحده هستیم.
در دلتا، تمرکز ما بر توسعه و ارتقای مداوم فناوری و فرآیندها برای پشتیبانی از تقاضاهای در حال تحول بازار است. نوآوری در عملیات ما نقش محوری دارد. ما دائماً نیازهای بازار را تجزیه و تحلیل می‌کنیم و بر این اساس، برنامه‌های کاربردی را برای تقویت زیرساخت اتوماسیون صنعتی نوآوری می‌کنیم. برای پشتیبانی از اهداف نوآوری مداوم خود، سه مرکز تولیدی پیشرفته در هند داریم: دو مرکز در شمال هند (گورگان و رودراپور) و یکی در جنوب هند (هوسور) تا نیازهای مشتریان را در سراسر هند برآورده کنیم. ما در حال راه‌اندازی دو کارخانه بزرگ در کریشناگیری، نزدیک به هوسور هستیم که یکی از آنها برای صادرات و دیگری برای مصرف هند است. با این کارخانه جدید، ما به دنبال تبدیل هند به یک مرکز بزرگ صادراتی هستیم. یکی دیگر از پیشرفت‌های قابل توجه این است که دلتا در حال سرمایه‌گذاری سنگین در مرکز تحقیق و توسعه جدید خود در بنگلور است، جایی که ما به طور مداوم در حال نوآوری خواهیم بود تا بهترین‌ها را از نظر فناوری و راه‌حل‌ها ارائه دهیم.
آیا شما صنعت ۴.۰ را در تولیدات خود پیاده‌سازی می‌کنید؟
دلتا اساساً یک شرکت تولیدی است. ما از فناوری اطلاعات، حسگرها و نرم‌افزارها برای اتصال بین ماشین‌آلات و افراد به بهترین شکل استفاده می‌کنیم و به تولید هوشمند می‌رسیم. ما صنعت ۴.۰ را پیاده‌سازی کرده‌ایم که نشان‌دهنده روش‌هایی است که فناوری هوشمند و متصل در سازمان، افراد و دارایی‌ها تعبیه می‌شود و با ظهور قابلیت‌هایی مانند هوش مصنوعی، یادگیری ماشینی، رباتیک و تجزیه و تحلیل و غیره مشخص می‌شود.
آیا شما راهکارهای سبز هوشمند مبتنی بر اینترنت اشیا نیز ارائه می‌دهید؟
بله، البته. دلتا در مدیریت و بهبود بهره‌وری انرژی تخصص دارد و برنامه‌های کاربردی مبتنی بر اینترنت اشیا را در ساختمان‌های هوشمند، تولید هوشمند و همچنین زیرساخت‌های فناوری اطلاعات و ارتباطات و انرژی سبز که پایه‌های شهرهای پایدار هستند، امکان‌پذیر می‌کند.
پویایی‌های کسب و کار اتوماسیون در هند چگونه است؟ آیا این صنعت آن را به عنوان یک ضرورت یا یک کالای لوکس در نظر گرفته است؟
کووید-۱۹ ضربه‌ای بزرگ و ناگهانی به صنعت، اقتصاد و خود بشریت بود. جهان هنوز در حال بهبودی از تأثیر این بیماری همه‌گیر است. بهره‌وری در صنعت به شدت تحت تأثیر قرار گرفت. بنابراین تنها گزینه باقی مانده برای صنایع متوسط تا بزرگ، روی آوردن به اتوماسیون بود.
اتوماسیون در واقع یک مزیت برای صنعت است. با اتوماسیون، سرعت تولید سریع‌تر، کیفیت محصول بسیار بهتر و رقابت‌پذیری شما افزایش می‌یابد. با توجه به همه این مزایا، اتوماسیون یک ضرورت مطلق برای صنعت، چه کوچک و چه بزرگ، است و تغییر به اتوماسیون برای بقا و رشد قریب‌الوقوع است.
درسی که از این بیماری همه‌گیر گرفتید چیست؟
این بیماری همه‌گیر شوک بزرگی برای همه بود. ما تقریباً یک سال را در مبارزه با این تهدید از دست دادیم. اگرچه در تولید وقفه‌ای ایجاد شد، اما فرصتی به ما داد تا به درون خود نگاه کنیم و از این زمان به طور مؤثر استفاده کنیم. نگرانی ما این بود که اطمینان حاصل کنیم که همه شرکای تجاری، کارمندان و سایر ذینفعان ما سالم و سرحال هستند. در دلتا، ما یک برنامه آموزشی گسترده را آغاز کردیم - آموزش به‌روزرسانی‌های محصول و همچنین آموزش مهارت‌های نرم را به صورت گزینشی به کارمندان و شرکای کانال خود ارائه دادیم.
خب، چطور نقاط قوت اصلی خودتان را خلاصه می‌کنید؟
ما یک شرکت مترقی، آینده‌نگر، فناوری‌محور با یک سیستم ارزشی قوی هستیم. کل سازمان منسجم است و هدف روشنی برای بازار هند دارد. ما به عنوان یک شرکت تولیدی، محصولات آینده‌نگر را توسعه می‌دهیم. در ریشه نوآوری‌های ما، تحقیق و توسعه ما قرار دارد که تلاش‌های بی‌وقفه‌ای را برای تولید محصولات پیشرفته و کاربرپسند انجام می‌دهد. بزرگترین نقطه قوت ما، البته، نیروی انسانی - گروهی متعهد و فداکار - در کنار منابع ماست.
چه چالش‌هایی پیش روی شماست؟
کووید-۱۹ که صنعت و کل اکوسیستم را تحت تأثیر قرار داد، بزرگترین چالش را ایجاد کرده است. اما به آرامی در حال بازگشت به حالت عادی است. خوش‌بینی وجود دارد که با فعالیت‌های بازار همراه شویم. در دلتا، ما به تولید انگیزه می‌دهیم و امیدواریم که با استفاده از نقاط قوت و منابع خود، از فرصت‌های موجود نهایت استفاده را ببریم.
استراتژی‌های رشد و برنامه‌های آتی شما، به ویژه برای بخش ماشین‌آلات، چیست؟
دیجیتالی شدن که در صنعت رواج یافته است، باید به کسب و کار اتوماسیون صنعتی ما جان تازه‌ای ببخشد. در طول ۴-۵ سال گذشته، ما با هدف ارائه راه‌حل‌های اتوماسیون، همکاری نزدیکی با صنعت ماشین ابزار داشته‌ایم. این امر ثمربخش بوده است. کنترل‌کننده‌های CNC ما به خوبی توسط صنعت ماشین ابزار پذیرفته شده‌اند. اتوماسیون کلید بهره‌وری و بهره‌وری عملیاتی است. تمرکز آینده ما بر شرکت‌های متوسط و بزرگ خواهد بود تا به آنها کمک کنیم تا اتوماسیون را برای رشد خود بپذیرند. من قبلاً در مورد بازارهای هدف خود اشاره کردم. ما به مرزهای جدیدی نیز خواهیم پرداخت. سیمان یکی از صنایعی است که پتانسیل زیادی دارد. توسعه زیرساخت‌ها، فولاد و غیره تمرکز ما خواهد بود.
هند یک بازار کلیدی برای دلتا است. کارخانه‌های آینده ما در کریشناگیری قرار است محصولاتی را تولید کنند که در حال حاضر در سایر تأسیسات دلتا تولید می‌شوند. این در راستای تعهد ما برای سرمایه‌گذاری بیشتر در هند برای ایجاد بهترین فناوری، ارائه راه‌حل‌های جامع و ایجاد فرصت‌های شغلی بیشتر است.
ما با طرح‌های مختلف دولتی مانند Digital India، Make in India، E-Mobility Mission و Smart City Mission با چشم‌انداز #DeltaPoweringGreenIndia همکاری داشته‌ایم. همچنین، با تأکید دولت بر «آتمانیربهار بهارات»، ما نسبت به فرصت‌های موجود در فضای اتوماسیون خوش‌بین‌تر هستیم.
آینده اتوماسیون را در مقایسه با دلتا الکترونیکس چگونه می‌بینید؟
ما یک سبد محصول بزرگ و کارآمد به همراه یک تیم قوی داریم. تأثیر کووید-۱۹ شرکت‌ها را بر آن داشته است تا فناوری‌های جدیدی را برای ایجاد یک استراتژی آینده‌نگر که پذیرش اتوماسیون را تسریع می‌کند، بررسی کنند و ما انتظار داریم که این حرکت در سال‌های آینده ادامه یابد. در دلتا، ما آماده‌ایم تا به این تقاضای رو به رشد برای اتوماسیون در بخش‌های مختلف پاسخ دهیم. در ادامه، ما همچنان بر اتوماسیون ماشین‌آلات که تخصص جهانی ماست، تمرکز خواهیم کرد. در عین حال، ما همچنین در ارتقای اتوماسیون فرآیند و کارخانه سرمایه‌گذاری خواهیم کرد.
اطلاعات زیر از وب‌سایت رسمی دلتا منتقل شده است.
زمان ارسال: ۱۲ اکتبر ۲۰۲۱
